中古住宅購入の裏技>不動産屋が使う営業テクニックとは

不動産屋さんが使う営業テクニックを知っておけば
営業マンの言葉に惑わされること無く、自分のペースで
物件選びを進めることができるので、この営業テクニックを
知っておくと役に立ちますよ。
まず、不動産屋さんは物件売買を成立させて仲介手数料を
もらうことで収入を得ていますので、どの営業マンも
早く売買契約にこぎつけたいわけです。

そこでいろんな手を使います。

初めての物件探しのかたにはまず1日に３から４件の
物件を紹介します。その順番は次のようになります。
１番目　あえてしょぼい物件を見せる
２番目　少しだけいい物件を見せる
３番目　止めとして一番いい物件を見せる

なぜこうするかと言うと、普通１番目２番目に見せる物件は
まず購入に結びつけることはできません。
なので３番目を引き立てるため、あえてしょぼい物件を
見せます。
で、３番目の物件に着いた時にはそれなりに時間も
経っており、お客さんも少し疲れてきた頃です。
そこで一番目を引く物件をポンと見せれば
「これはいい！」とお客さんは食いつくわけです。

しかし、いくら良い物件に見えても私としては初日に
決めてしまうことはお勧めしません。やはり
住宅購入を決めるのはもっといろんな物件を
見てからにした方がいいと思います。
こういうテクニックに惑わされないように
気をつけましょう。